DIFERENCIAS ENTRE COMPETITIVA y COOPERATIVO!!

COMPETITIVO/ COOPERATIVO

Estos dos grandes conceptos de negociación (competitivo/cooperativo) podemos enmarcar diferentes modelos El modelo de negociación de Harvard que hemos estudiado es uno de los modelos cooperativos de negociación pero no es el único Otros sonEn un principio ambos métodos requieren de una rigurosa preparación antes de la negociación  Solo que esta preparación se basará en recabar información  y planear estrategias y hacer suposiciones sobre la otra parte pero para ser usada en diferentes formas de negociar  La negociación competitiva procurará ganar a toda costa obtener los máximos resultados para el propio beneficio haciendo que la otra parte pierda algo de lo suyo Por otro lado la negociación cooperativa se basa en la premisa del ganar- ganar partiendo de la base de la obtención de un acuerdo que sea para beneficio mutuo.
 
Deben las partes esforzarse en ganar beneficios que no podrían obtener por si solos Vemos como las posiciones iniciales de ambas partes o de la que este utilizando el método competitivo no solo es extrema sino que también se mantiene dura No ceder y mezquindad en las concesiones ante son premisas del método competitivo Veremos como la posición dura no se mantiene solamente ante los intereses u objetivos sino también hacia el adversario como persona.