MODELO COOPERATIVO (ganar para satisfacción mutua)
• negociación eficaz
• negociación efectiva
• ganar-ganar
• modelo en ocho fases
•modelo cooperativo
los negociadores deben alcanzar un acuerdo ventajoso para ambos y no una victoria total o muy importante de uno sobre otro ambos deben sentir que han ganado.
1. lograr confianza mutua
2. lograr el compromiso de la contra parte
3. controlar al adversario
el modelo cooperativo por otra parte se intenta discutir y cambiar propuestas en un ámbito de confianza. El Profesor Raso distingue 5 etapas:
1) la decisión de negociar es decir de hacerlo en términos de ese método.
2) preparación que implica la implementacion de una propuesta
3) ejecución que es la discusión misma donde interactuan las partes
4) conclusión
5) materialización del resultado es decir recoger lo acordado en un escrito
No debe creerse que este método solo sería aplicable cuando nuestros representantes actúan a reuniones con las autoridades públicas, sino en cualquier otro circunstancia de negociación, por ejemplo entre los propios sindicatos policiales, o con una Persona Jurídica de Derecho Privado etc.
De más esta decir que seguir estos pasos, no es tarea sencilla, y que puede llevar tiempo interiorizarlos como prácticas habituales Muchos al terminar de leer esto y en ese famoso revanchismo pueden objetar este método y pensar que solo es posible dependiendo de la conducta del oponente, adversario o interlocutor.
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